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Hola. Soy Cary Sherburne, Editor Senior de WhatTheyThink.com
estoy aquí con Gary Garner, Presidente y CEO de GLS Companies
en Brooklyn Park, Minnesota. Bienvenido.
Gracias Cary.
Todos nos estamos preparando para Drupa 2012
y así como asistente estoy algo curiosa, usted sabe,
los tiempos son quizás un poco difíciles,
tal vez no para usted, pero si para muchos de nosotros.
¿Por qué es importante para usted asistir?
Bueno, le diré, ya sabe,
hemos sufrido con la crisis en nuestro negocio en los últimos años,
al igual que todos los demás.
Y lo hago, sin embargo, Drupa para nosotros es realmente un gran evento.
Creo que he estado yendo a todos los Drupa desde 1986.
El propósito de la feria para nosotros,
es realmente el estudio de algunas de las nuevas tecnologías, por supuesto,
también encontrar y buscar que hay allí y hacia donde va el negocio.
Y reconocemos que la mayor parte de nuestros proveedores,
usa esto como el puntapié inicial para su nueva tecnología.
Así que sentimos que el gasto para ir, en verdad vale la pena.
Y usualmente ¿cuánta gente lleva con usted?
Bueno, siempre llevamos parejas.
Creo que he tenido hasta seis y por lo general es de tres o cuatro,
pero alguno de nuestro equipo directivo senior.
Depende de dónde estemos en nuestro ciclo de negocio en ese momento,
qué es lo que estamos buscando, y que va a determinar el tipo de ayuda que tenemos.
Además, encontramos realmente que es un tiempo maravilloso para nosotros,
esto le da a nuestro equipo directivo un tiempo juntos,
y eso es realmente importante para nosotros.
Si, sin el corre corre diario.
Exactamente.
Sí. Entonces, ¿cómo piensa usted hacerlo?
Quiero decir que no sólo basta con ir a la feria Drupa, así no funciona.
No. Yo lo sé.
He estado pendiente en las últimas semanas,
para empezar a conseguir lugares
y para empezar a hacer reservaciones ahora y por lo general,
estamos en punto allí.
Así que estamos como en el desarrollo de una estrategia.
Pensamos que sería mejor esperar a que este espectáculo haya terminado.
Tengo seis o siete de nosotros para los próximos días de esta feria,
y luego vamos a empezar a centrarnos más en algunas de las nuevas introducciones en la feria Drupa.
Entonces, ¿cómo va en la planeación?
Quiero decir, ¿ellos han tenido un montón de buenas herramientas en el sitio y esas cosas?
¿Usa usted eso o simplemente sabe el tipo de vendedores que quiere ver?
Bueno por lo general, quiero decir,
creo que todos los vendedores en el mundo participan y de eso se trata Drupa,
nos encontramos con que es un poco abrumador.
Así que por lo general, reunimos a nuestro grupo
y empezamos a planear alguna estrategia y a decir lo que piensan,
de ¿cómo va a ser durante el próximo par de años?
¿Qué han escuchado ustedes? ¿que está saliendo? ¿Cómo luce la tecnología?
Así que eso es algo de lo que podemos hacer para centrarnos en el evento
Entonces estamos a punto de comenzar ese tipo de reuniones ahora.
Bueno usted sabe, sólo he ido a dos, así que por eso, ya sabe,
usted luce tan viejo como yo, porque es duro para ti como periodista.
Así, en 2004, fue una especie de Drupa Digital.
En 2008, todo el mundo estaba llamando al evento Drupa Inkjet.
¿Qué es mas o menos lo que busca nuevo, me refiero a este año, en esta ocasión?
Velocidad.
Velocidad, grandioso.
Creo que la velocidad y la calidad de la inyección de tinta.
Creo que eso es, ya sabe, vamos a tomar decisiones,
sobre lo que podemos integrar en nuestro negocio,
y creo que va a ser gran parte de ella.
Creo que la inversión y el equipo es mayor que nunca,
y el retorno es un período más corto que yo nunca vi,
así que es importante para nosotros,
asegurarnos de que tomamos las decisiones correctas.
Y usted se refiere a Impresión y a Correo?
Correcto, así es.
Así que ¿usted está buscando alimentación de rollo a rollo?
No.
Todo, todo lo nuestro, por lo que nuestro negocio de correo directo,
se basa casi todo en hojas sueltas.
Quiero decir que tenemos una capacidad de gran alcance, usted sabe,
y el proveedor de servicios de marketing está tal vez siendo usado en exceso.
Pero, ya sabe, hacemos todo lo posible
para ser una sola fuente de suministro para nuestros clientes
y un proveedor global de bajo costo.
Así que quiero decir, junto con el material de pequeño formato,
utilizamos equipo de alimentación de hojas de 40 pulgadas junto con equipos de tamaño medio y térmicos;
Y una amplia gama equipos de blanco y *** y color digital, ya sabe,
construyendo sitios web y grandes funciones de TI y todo ese tipo de cosas.
Por lo tanto, cubrimos el negocio de telares más rápido que nunca y es más complicado que nunca.
Sí. Y por lo que ya tiene alimentación por rollos,
así que poner un cartucho de esos,
me refiero a uno de los problemas de las impresoras con alimentación de hojas, usted sabe,
Tiene que tener toda la manipulación
y los lugares de almacenamiento de los rollos y todo eso,
pero usted ha conseguido eso ya con sus Webs, ¿verdad?
Si, eso es correcto.
Y eso es bueno, grandioso. Y ¿generalmente cuánto tiempo se quedan?
Es probable que en la feria cuatro días, más lo que tome el tiempo de viaje.
Así que yo diría que seis días más o menos.
Aunque lo he hecho en menos tiempo
y también lo he hecho cuando he tenido el equipo directivo allí
los llevo al aeropuerto, luego recojo a mi familia y hacemos un largo viaje fuera del evento.
¡Eso es genial!
Para aquellos que no van a la feria Drupa, lo recomiendo encarecidamente,
que tengan en cuenta considerar tomar el tiempo para hacerlo.
Alemania, en ese momento del año, es un lugar hermoso, el clima es excelente.
Y es realmente algo tan bien organizado
y lo bien que lo hacen en poner el show junto.
Sí. Cuando fui por primera vez en el año 2004 fue casi alucinante para mí.
Fuimos a principios de enero como periodistas,
y yo estaba tan contenta de haber tenido esa orientación a Düsseldorf antes de la feria porque, de nuevo,
si simplemente llegara, ahora serían 21 edificios o algo así.
Sí, lo es. Así que tiene, ya sabe, pasar la noche pensando y mirando que es lo que quiere hacer.
lo usamos tanto como un tiempo de vinculación,
a falta de una palabra mejor, con otras personas en la organización,
viendo toda la tecnología, lo que nos da un montón de cosas para hablar juntos.
Si, eso es genial. Y vamos a tener un estudio de vídeo en Drupa
y así tal vez podamos hablar con usted de nuevo una vez que esté allí
y conozca un poco más sobre lo que ve.
Estaría encantado de hacer eso.
Grandioso, Gary. Gracias.
Con gusto.
Traducido por Camilo Fandiño para Grafix Digital S.A.