Cloggs
Nick Thomas E-Ticaret Müdürü
İnternet markamızı 99'da oluşturduk ve niş modellerimiz için hemen pazar bulduk.
Converse, Sketchers, Dr Martens, Ugg botları gibi büyük markaları satıyoruz.
Günün moda ayakkabılarını bizde bulabilirsiniz.
Genişleme
Avrupa'ya açılmak bizim için çok mantıklıydı. Oturmuş bir sistemimiz, ölçeklenebilir bir altyapımız,
genişlememizi sağlayacak kaynaklarımız vardı ve ekstra iş bizim iş modelimize uygundu.
En önemli nokta da, Avrupalı müşterilerin ürünümüzü istemesiydi.
İşte tam bu noktada, Avrupa'ya hitap edecek olan web sitemiz cloggs.eu'yu yayına soktuk ve özellikle
Fransızca konuşan müşterileri hedefledik. Yani, Avrupa'daki en büyük pazarımızı.
Genişleme Araçları
İngiltere'deki bir AdWords hesabını kullanarak Fransız müşteriler kazanırken, anahtar kelimelerimizi Fransız
pazarına yönelik genişletirsek, Fransızca reklamlar sunarsak
ve bunları şirket içinde yönetirsek
pazardan şimdikinin birkaç katı hacimde sipariş alacağımızı gayet iyi biliyorduk.
Ve tam da böyle oldu. Bir gün içinde tam 10.000 ziyaret almayı başardık ve o gün tek trafik kaynağımız
AdWords'tü. Başka yöntemler kullanıyor olsaydık, bu yöntemlerden hemen hiçbiri
bize o müşterileri kazandırmayacaktı.
Sonuçlar
İngiltere'deki sitemizde, fazla bir şey yapmadan ve promosyon uygulamadan Fransız müşterilerden
yaklaşık 30-50 arası sipariş alıyoruz. Aynı şekilde, AB web sitemizle Avrupa'daki
müşterilerimizden 300-500 arası sipariş alıyoruz. Yani, ulaşmamızı sağladığı müşteriler ve söz konusu
dile ilişkin deneyimini sunması sayesinde, pazar potansiyelimizi kaba bir hesapla 10 kat artırdığını
söyleyebiliriz.
İşletmenizin dünyaya açılmasına AdWords'ün nasıl yardımcı olabileceğiyle ilgili daha fazla bilgi için www.google.com/adwords/globaladvertiser adresine gidebilirsiniz.